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美好智住谈|数字化时代大势下,美的置业川渝区域探索创新营销模式

2021-10-15 17:02:16 来源:和讯房产西南频道

5G时代开启,全球数字经济风起云涌,拥抱数字经济时代已经成为全球业界关注的焦点。数字经济当仁不让成为企业未来发展的主要推动力,也驱动传统企业转型发展的步伐也在不断加速。

美的置业深谙数字发展大局观,判断数字营销将成为房地产行业销售核心利器,一方面,开展数字化营销战略,联盟多家线下企业,开展美好联盟,启幕美好生活,为大家提供更便捷的购房体验。

与此同时,美的置业川渝地区借以中秋国庆两大节点,以“9月火拼,惠购好房”、“中秋爱聚惠”和“狂欢10月,嗨购来袭”三大主题,联动川渝双城18盘进行整合营销推广,以置业礼、推荐礼、家电礼、高佣礼等多重超值福利优惠,引流客源,同时提供好房房源,在潮热市场的基础上借助政策支持,提升区域销售走量。一张张海报刷屏川渝地产朋友圈,美的置业川渝区域在假期七日掀起了购房热潮盛况。

01 再尝新

品牌营销数字化形式更多样

在面对数字化,线上化的趋势下,美的置业川渝区域探索房产数字化营销新模式,通过打造城市直播的形式,在增强吸睛力和趣味性的同时,制造真正有影响的电商大促,以品牌联动助力房企营销出圈。

美的置业川渝区域打造2021年重磅栏目【美好智住谈·城市直播厅】首个泛地产大咖TALKSHOW,本档栏目聚焦“大咖论道·城市聚焦·资源跨界·购房攻略·潮趣主场”五大话题,首期开场跨界京东房产·新浪微博,区域营销总&媒体总经理KOL代言,京东、新浪、房天下、抖音等5大平台同步直播,整合观看量突破16万+,单平台直播观看人次7.8万,点赞11.2万,留言8388,案场导流200+;

本次传播是数字化浪潮下的品牌传播创新尝试,打造一档属于美的置业品牌的地产类直播访谈栏目,0成本跨界整合,聚焦数字化营销,打造C端客户感兴趣的泛地产话题,为品牌赋能,实现零成本传播,打造企业私域流量池,实现品牌传播和销售转化。

与此同时,ONLINE 营业馆正式上线,首期直播金科美的·原上标杆项目,打造五大MEI好栏目。美的置业川渝区域在数字化浪潮下,品牌尝试创新,以0成本数字化营销,引发客户对地产的话题关注,实现0成本传播,打造企业私域流量池。

02再升级

品牌营销数字化效果更高效

9月,在美的置业集团数字化美好同盟战略之下,川渝区域组织创新成立区域营销中心直销平台,异业联盟、社群运营、老业主挖掘、渠道整合,形成客户池,1V1专项维护,实现线上线下全链路打通,实现客户池及在途客户全周期维系,最大化利用线上获客通路,做大客户池,尽可能转化意向客户,将线上营销、渠道整合、线下导客、案场转化各个环节贯穿始终,培训、一体化运维,为现有销售团队补位,降费提效。

营销中心直销平台成立至今,短短一个月实现累计签约150多家,推荐到访500多组,推介成交120多套,成交近2个亿。用实打实的数据证明在美的置业川渝区域在数字化营销上取得的亮眼成绩,也助力品牌力发展到达一个全新的高度。

把营销数字化作为一把手工程,才能保障企业的内部资源、人才、团队认识和组织意志真正地向数字化倾斜。只有赋予足够重视的地位,营销数字化形成整体思维,品牌发展才能正确的方向加速。

03 再突破

品牌营销数字化成绩更显著

2020年9月美的置业焕新升级发布了自主研发的“美的置业云”全国直营购房平台,包括微信小程序端和APP端,覆盖了售前、售中到售后的全流程服务,将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”,完成从看房、选房、预付定金、到完成交易最后一步的闭环,节约时间成本,让购房更加便利。

美的置业川渝地区合理化利用美的置业云平台,并依托城市与项目对其加强宣传力度,其中三个标杆项目金科美的·原上、美的·万麓府、美的中骏·云璟置业云成交占比完成率均超过预设目标,成绩显著,区域数字化营销综合完成率排名集团前三,助力品牌力与房企营销发展。

美的置业云打造私域流量池,从而提高平台留存率,并大刀阔斧地对行业约定俗成的邀约奖励计划进行颠覆,以利益撬动流量,完成“裂变——成交——二次裂变”的分享链路,用高额裂变佣金,来回馈每一位伙伴的付出,实际从用户思维角度出发,在行业领先的科技加持之下,做足准备,才能在未来赢来更大的质变,让我们的用户和平台一起走得更远,助力品牌营销站上C位。

在流量为王的时代,只有不断创新才能适应当下时代;只有不断拥抱数字化改革,打好数字化基础,才能在未来时代竞争中屹立长“红”。在未来的地产营销赛道上,美的置业川渝区域也将继续深化数字化运营,探索创新增长模式,在新一轮的赛道洗牌中发力狂奔,用努力兑现业绩,创变不息,质变新生!